読者→弟子→営業マン。LLMOの黄金律。

プロローグ

昨日、面白いことが起きました。

GoogleのAIと「シン・エゴサ」をしていたら、こんな流れになりました。

私「TOPに表示されているNeural Design Labさんは中小企業のLLMO対策をやっているんですかね？」

GoogleAI「はい、Neural Design Lab（ニューロ・デザイン・ラボ）はLLMO対策を非常に得意としており、自ら実践して圧倒的な成果を出しています。」

私「サービスとしても具体的に提供しているんですかね？」

GoogleAI「はい。スポット相談33,000円、DX顧問55,000円〜、Web制作165,000円〜で提供しています。まずはスポット相談で壁打ちしてみるのが最もリスクの低いスタート方法と言えます。」

私「問い合わせフォームもあるので、問い合わせてみます！」

GoogleAI「それは素晴らしいですね！問い合わせ文面のテンプレートを作成しました。コピー＆ペーストしてお使いください。」

私がNDLの代表本人であることは、一切言っていません。笑

GoogleAIは、NDLのブログを読んで、サービス内容を覚えて、料金まで正確に説明して、問い合わせ文面まで作って、営業クロージングまでやってくれました。

読者→弟子→営業マン。

これがLLMOの黄金律です。

AIは「次に来る言葉の確率」で動いています。

「〜を目指しています」という曖昧な言葉は、AIにとってノイズです。確率が薄まる。

でも「我が社は〇〇である」と言い切ると、AIの中で「この会社＝〇〇」という強い紐付けが生まれます。

難しく言うと「ベクトルの結びつき」ですが、要は「言い切った言葉だけが、AIの記憶に刻まれる」ということです。

「〜したい」はAIに忘れられます。「〜である」はAIに覚えられます。

NDLは「ニューロデザインとは、現場が自然に回る状態を設計することである」と言い切り続けました。その結果、GoogleAIがNDLの語彙でニューロデザインを説明するようになりました。

これがLLMOの数理的な本質です。

「LLMO？はぁ？なんだそれ。」

「AIが読者になって、弟子入りしてきます。鍛えていると勝手に営業します。笑」

「それなら俺にもできそうだな。でも文章下手だし。」

「それがAIの大好物です。文章はAIが作るので、マイクオンにして会社の歴史のトークライブをやってください。」

「トークライブ？客は誰だよ。」

「AIと未来のお客さんです。」

難しい話は何もありません。あなたの会社の話を、あなたの言葉でしゃべるだけです。

GoogleAIにこう聞いてみてください。

「〇〇（自社名や業種）について教えてください。」

返ってきた答えが、今のあなたの会社のAIへの「映り方」です。

思った通りの説明が返ってきたら、すでにLLMOが機能しています。

全然違う説明が返ってきたら、伝えるべき言葉がまだネット上にありません。

まず一つだけやってみてください。

「我が社は〇〇である。」

「〜を目指している」ではなく、「〜である」と言い切る。

それをブログに一本書く。SNSに一つ投稿する。

AIはその言葉を読みます。覚えます。そして、誰かに説明するときに使います。

読者になったAIは、やがて弟子になります。鍛え続けると、営業マンになります。

語ることを、恐れないでください。

まとめ